30
Ноя
Как выбрать подходящего менеджера по продажам? Пошаговое руководство для боссов-новичков.
Больше продаж – больше средств, очевидная взаимосвязь. Разумеется, решающим фактором
влияния на решение клиента – свойства товара, его выгоды и преимущества. Однако популярность
товара или услуги зависит и от правильного хода продаж, а именно от четкой работы менеджера
по продажам. Если ваш менеджер обладает великолепными техниками диалога и знаниями по
маркетингу, а продажи все ещё стоят на месте, то эта статья поможет найти выгодную замену!
Алгоритм действий
- Определитесь с методикой выбора сотрудника. Поставьте перед человеком задачу: «продать» себя, конкретнее свои услуги, чтобы вы захотели их приобрести. Если менеджер, который всю свою жизнь «продает» себя не сможет выполнить задачу, то стоит отказаться от услуг представленного сотрудника.
- Обратите внимание на энергичность и цепкий ум сотрудника. Представим ситуацию, что опытный менеджер смог продать себя, но у него не проявился интерес к дальнейшей деятельности в компании. Стоит ли принимать такого сотрудника на должность? Наш ответ однозначен: нет.
- Менеджер по продажам должен слУшать и слЫшать. Поговорите с претендентом, выслушайте его и заставьте слушать себя. От его действий и зависит его дальнейшая судьба на посте!
- Определите работоспособность кандидата. Достаточно часто встречаются случаи, когда человек просто великолепен, и знания и умения на высоте, а начиная работать, пытается минимизировать все свои усилия. Оцените его способности на предыдущей работе, отличите его особенности.
Определить менеджера можно по уровню исполнительской дисциплины, по обучаемости, по стремлению. Разумеется, вы столкнетесь с ошибками, но именно они и составляют жизненный опыт. Относитесь к выбору кандидатов ответственно!