Консалтинговая Компания Системы Продаж - Эра вовремя замеченных возможностей

Как выбрать подходящего менеджера по продажам? Пошаговое руководство для боссов-новичков.

30 Ноя

Как выбрать подходящего менеджера по продажам? Пошаговое руководство для боссов-новичков.

Больше продаж – больше средств, очевидная взаимосвязь. Разумеется, решающим фактором
влияния на решение клиента – свойства товара, его выгоды и преимущества. Однако популярность
товара или услуги зависит и от правильного хода продаж, а именно от четкой работы менеджера
по продажам. Если ваш менеджер обладает великолепными техниками диалога и знаниями по
маркетингу, а продажи все ещё стоят на месте, то эта статья поможет найти выгодную замену!
Алгоритм действий
  1.  Определитесь с методикой выбора сотрудника. Поставьте перед человеком задачу: «продать» себя, конкретнее свои услуги, чтобы вы захотели их приобрести. Если менеджер, который всю свою жизнь «продает» себя не сможет выполнить задачу, то стоит отказаться от услуг представленного сотрудника.
  2. Обратите внимание на энергичность и цепкий ум сотрудника. Представим ситуацию, что опытный менеджер смог продать себя, но у него не проявился интерес к дальнейшей деятельности в компании. Стоит ли принимать такого сотрудника на должность? Наш ответ однозначен: нет.
  3.  Менеджер по продажам должен слУшать и слЫшать. Поговорите с претендентом, выслушайте его и заставьте слушать себя. От его действий и зависит его дальнейшая судьба на посте!
  4.  Определите работоспособность кандидата. Достаточно часто встречаются случаи, когда человек просто великолепен, и знания и умения на высоте, а начиная работать, пытается минимизировать все свои усилия. Оцените его способности на предыдущей работе, отличите его особенности.

Определить менеджера можно по уровню исполнительской дисциплины, по обучаемости, по стремлению. Разумеется, вы столкнетесь с ошибками, но именно они и составляют жизненный опыт. Относитесь к выбору кандидатов ответственно!

Write a Reply or Comment