Консалтинговая Компания Системы Продаж - Эра вовремя замеченных возможностей

Как продать услугу или товар через презентацию?

06 Дек

Как продать услугу или товар через презентацию?

Нравится ли вам фигурное катание или гольф? Спортсмены, передвигаются по льду или полю плавно, без лишних и резких движений, каждый шаг словно становится продолжением предыдущего. Случись бы обратное, и любой гольф или фигурное катание стало бы неинтересным и нудным занятием. Проведем аналогию между спортом и презентацией компании. История создания бренда, прохождение тернистых троп к достижению успеха – все это должно звучать плавно, без резких переходов, словно это фигурное катание. Как же добиться такого успеха?
Распределение информации по блокам
Первым и главным шагом станет «скелет» презентации, а именно четкое распределение на блоки. Большинство презентаций строятся по следующему шаблону:
  • Представление бренда
  • Описание услуги/товара
  • Преимущества по сравнению с другими компаниями
  • Варианты сотрудничества
  • Стоимость предложения
  • Контактные данные

Переходы играют ключевую роль в построении презентации. Только с их помощью можно добиться логической связи между представленными пунктами.

Самый сложный переход – начало
Почему начало презентации – самый сложный момент во всей презентации? По сути, представляя услугу, вы вступаете в диалог с потенциальным клиентом. В первую очередь нужно достичь взаимного согласия, что моментально повысит уровень доверия.
Переход к рекомендациям
Начало презентации дано, вы уже общаетесь с клиентом и планируете, как подвести его к рекомендациям. Задайте переходный вопрос, к примеру: «Итак, что мы можем сделать в данной ситуации?» или «С учетом наших рекомендаций как услуга/продукт может помочь?» Чтобы сделать свою речь максимально релевантной к проблеме клиента, постоянно ссылайтесь к фоновой информации и целям клиента.
Переход от детали к детали
По составленной схеме основной частью презентации становится описание предложение. Начните с вводных фраз: Во-первых, во-вторых, кроме и так далее. Выстройте план, как вы будете представлять услуги и преимущества компании, связывая их вводными словами.
Завершение презентации
Подводя итоги презентации, суммируя ее суть, лучше использовать фразы, в центре которых — клиент и его потребности. Не стоит завершать презентацию громкими словами и высказываниями, подчеркните лишь то, что вы хотели донести до клиента, и ваша презентация всегда будет успешна

Write a Reply or Comment