Консалтинговая Компания Системы Продаж - Эра вовремя замеченных возможностей

Как должно выглядеть резюме менеджера по продажам?

13 Фев

Как должно выглядеть резюме менеджера по продажам?

В сфере современного менеджмента очень высока конкуренция, при этом не так много настоящих специалистов, асов своего дела. Для того, чтобы занять интересующую вас вакансию, необходимо представить себя в выгодном свете перед работодателем, и здесь очень важно правильно составить свое резюме.

Резюме – это тот документ, который должен представить вас, а потенциальный работодатель – составить на основании этого документа свое первое впечатление. Если его заинтересует резюме, то он пригласит кандидата на собеседование, или другой вариант – предпочтет кого-то другого. Поэтому необходимо знать, какие требования предъявляются к составлению документа, как резюме должно выглядеть.

Структура – это важно!

Резюме менеджера по продажам, как, впрочем, и любых других специалистов, должно иметь определенную структуру.

Управленец (а менеджер относится именно к такой категории) должен уметь структурировать любые объемы информации, преобразовывать ее, добиваясь компактности и структурности. Если это будет выполнено при составлении резюме, работодатель уже только при одном беглом взгляде на документ сможет сделать вывод о некоторых ваших навыках. Итак, резюме должно соответствовать таким критериям, как:

  • структурность;
  • информативность;
  • наглядность;
  • читабельность.

Какие тематические блоки должны быть в документе? Существует множество шаблонов, с помощью которых можно составить резюме, но при этом очень важно творчески подойти к этому процессу.

Стандартное оформление:

  • личные данные;
  • обязанности;
  • навыки;
  • достижения;
  • опыт работы;
  • дополнительные сведения.

Разберем каждый блок, чтобы понять, какое содержание должно быть в нем:

  1. Личные данные – это ФИО (обязательно в соответствии с паспортными данными), дата и место рождения, место жительства, контакты. Дополнительно могут указываться данные по семейному положению.
  2. Часто в резюме указывают цель поиска работы. Это тоже важно, так как работодатель сразу сможет понять, какие задачи кандидат ставит перед собой.
  3. Блок по обязанностям раскрывает все направления деятельности, которые может выполнять менеджер (проведение переговоров, контроль за выполнением принятых решений, работа с клиентской базой, организация продаж, составление и реализация новых проектов).
  4. При раскрытии навыков необходимо четко отразить все способности выполнения тех или иных действий (коммуникативные навыки, опыт личных продаж, знание основных техник, методик и приемов продаж, презентационные навыки и прочее). Хорошо, если у кандидата есть наработанная клиентская база, и это тоже требуется указать в резюме.
  5. При указании собственных достижений необходимо оперировать не общими словами, а цифрами. В работе менеджера важен результат, вот и следует показать его: сколько проектов успешно реализовано, сколько сделок заключено, как выросли объемы продаж (за период), количество привлеченных клиентов, количество постоянных клиентов. Нужны цифры и факты, в этом случае резюме будет выглядеть ярко, убедительно и точно. Хорошо также указать достижения, которые показывают ваш карьерный рост (награды, значимые премии).
  6. В блоке по опыту работы указываются все предшествующие места работы и должности кандидата. Желательно показать, какие обязанности выполнялись в каждой должности. Работодатели слегка настороженно относятся к тем кандидатам, у которых в истории деятельности длинный список организаций и компаний. Но если смена работ будет грамотно обоснована (например, карьерный рост, желание зарабатывать больше), то вопросов не будет.
  7. В блоке дополнительных сведений указывают данные (характеристики, навыки), которые будут иметь значение для данной должности. Это может быть информация о наличии автомобиля, о знании иностранных языков, уровне пользователя ПК, о базовых основах и навыках работы в каких-то программах. Можно также указать желание отправляться в командировки, работать по специфическому графику (если таковой подразумевается).

Оформление

Резюме должно быть оформлено, при этом можно использовать самые разные шаблоны, которые есть в Microsoft Word. Небрежность здесь недопустима, поэтому следует вычитать все слова, грамотно и четко построить предложения.

Фотография нужна, но здесь надо знать, что фото должно подходить к стилю официальной бумаги и быть деловым. Никаких вольностей не допускается. Если такого фото в наличии нет, лучше тогда обойтись без фотографии.

Несколько советов, которые позволят избежать ошибок при составлении резюме

  • Не нужно писать в резюме подряд все навыки, которые есть у вас. Желая занять должность менеджера по продажам, необходимо показать именно те навыки, которые буду нужны на данной работе. Важен принцип релевантности: у работодателя имеется запрос, вы должны дать информацию, которая будет этому запросу соответствовать. Данные, которые не несут смысловой нагрузки, не должны включаться в резюме.
  • Большой опыт работы – это, безусловно, «плюс». Но только работы, которая была связана с коммерческой деятельностью, а не абы какой. Работодатели также неохотно берут и тех, кто когда-то ранее занимался продажами, а потом у соискателя был длительный перерыв, работа в совершенно другой сфере. Это следует учесть и очень внимательно подойти к заполнению данного блока сведений.
  • Составив резюме, попробуйте показать ему знакомому руководителю (а не просто коллегам или родственникам), который имеет опыт работы с кадрами и сможет указать на неточности, ошибки или какое-то несоответствие. Идеально, если резюме сможет посмотреть специалист по набору персонала, который оценит документ с точки зрения профессионала и даст дельные консультации.

И напоследок еще один совет: пишите в резюме только достоверную информацию, особенно то, что касается навыков, достижений. Опытный руководитель отмечает все нюансы и моментально «вычислит» неправду, и тогда уж точно заветной должности вам не видать.

Write a Reply or Comment