Консалтинговая Компания Системы Продаж - Эра вовремя замеченных возможностей

Рубрика: Продажи

21 Июн

Создание отделов продаж

Движущей силой современного бизнеса является грамотная организация функционирования отдела продаж. От эффективности его деятельности зависит ритмичность работы и производительность всего предприятия. Объем совершенных сделок компании напрямую связан с получаемой прибылью каждым ее сотрудником. По этой причине важно уделять особенное внимание процессу создания отдела продаж, деятельность которого должна постоянно корректироваться. Основные сведения Многие предприниматели и рядовые […]

13 Июн

Сервисы рекомендаций: как с их помощью увеличить продажи?

Не нужно говорить о том, что продажи уже имеющимся покупателям обходятся гораздо дешевле, чем поиски и привлечение новых клиентов. Нет, конечно, привлекать новых также необходимо, но и стоит продумать вопрос о том, как увеличить продажи за счет «старых» покупателей. Один из вариантов – использование сервисов рекомендаций, которые дают возможность клиентам решить ряд задач: увидеть весь […]

08 Июн

Нюансы обсуждения цены на переговорах

Только дилетанты могут думать, что продать продукт – легко. Переговоры о цене требуют определенных знаний, опыта, навыков, так как необходимо прийти к соглашению с покупателем, при этом сойтись на варианте, который устроит обе стороны. Одна сторона желает продать подороже, другая – купить по более низкой цене, и довольно сложно прийти к общему решению. Поэтому часто […]

02 Июн

Анализ торговой точки: как найти «рыбное место»?

Решение об открытии торговой точки никогда не должно быть спонтанным. Необходимо проведение детального анализа, при этом нельзя ориентироваться только на один параметр – найти, где дешевле. На одной интуиции здесь не «уедешь», хотя есть примеры успешного построения торговых объектов и на таком подходе. Но стоит ли так рисковать, особенно при нынешней экономической ситуации? А потому […]

31 Май

Как составить презентацию, ведущую к продаже?

Под термином «презентация» может подразумеваться разные мероприятия: демонстрация слайдов; официальный показ продукта, фирмы, товара; рекламное шоу. Но в любом случае ключевым понятием здесь будет слово «представление». Презентация позволяет эффективно передать нужную информацию, донести ее до аудитории различными способами, найти партнеров, выбрать способ принятия нужных и выгодных именно для вас решений. Для того, чтобы это мероприятие […]

26 Май

Эффективный план на месяц или как увеличить продажи

Продажи не идут, их уровень застопорился на одних и тех же показателях, а то и  снизился вовсе. И, кажется, что предпринимаются все необходимые меры, идут акции, приличные средства уходят на рекламу, но эффекта нет. Одной из причин является отсутствие четко составленного   плана по увеличению продаж. Он должен включать в себя не какие-то туманные положения по […]

24 Май

Руководство отделом продаж: универсальные правила

Руководить отделом продаж – ответственно и непросто, и не каждый может занимать эту должность. На этом уровне существуют достаточно высокие полномочия, но и нагрузки соответствующие, и потому нелишним будет знание определенных правил. Первое правило: обязательное составления плана продаж Необходимо четко усвоить одно важное положение (касается не только бизнеса) – наличие плана. При желании достичь каких-то […]

19 Май

Четыре принципа самоменеджмента

Слова знаменитого «отца менеджмента» Питера Друкера о том, что самый ограниченный капитал – это время, являются краеугольным камнем в понимании того, что такое принципы самоменеджмента. Как научиться последовательно и целенаправленно использовать в своей работе самые эффективные методы? Как оптимально и с наибольшей отдачей расходовать свои ресурсы, свой потенциал? Самоменеджмент дает возможность исключить спешку, стрессы, форс-мажоры, […]

17 Май

Education marketing, или как привлекать новых клиентов, снабжая их новыми знаниями?

Рынок наполнен самыми разнообразными товарами и услугами, и клиенты имеют возможность выбора из этого огромного спектра предложений. Как сделать так, чтобы они выбрали именно ваш продукт? Традиционная реклама сейчас работает неэффективно, и связано это с определенным скепсисом людей, их неверием в достоверность преподносимой им информации. Люди очень любят покупать, при этом утверждаться в мысли, что […]

12 Май
Холодные звонки

Холодные звонки

Телефонный контакт с незнакомыми ранее клиентами называется холодным звонком. Технология его совершения достаточно сложная, и для ее освоения исполнитель должен пройти необходимое обучение и практику. Она позволяет наладить нормальные и устойчивые взаимоотношения с физическими и юридическими лицами. Важно понимать, что соответствующее направление имеет некоторую специфику, нюансы и особенности. Ключевые вопросы Использование технологии холодного звонка имеет […]