Консалтинговая Компания Системы Продаж - Эра вовремя замеченных возможностей

4 греха менеджера по продажам

21 Ноя

4 греха менеджера по продажам

Умение правильно продать товар — бесценно в менеджерах по продажам. Умельцев разными способами принести прибыль в компанию расхватывают как «горячие пирожки», они имеют стабильный заработок, востребованность и успех в обществе. Но что стоит за славой профи? Четко распланированная работа, сдержанность, умение вести деловые переговоры с начальством и коллегами. В нашей статье мы расскажем о четырех грехах менеджера по продажам, избавившись от которых любой начинающий сотрудник станет востребованным и опытным работником!

1. Необязательность

Главное и самое отвратительное антикачество любого сотрудника. Какому боссу понравится постоянные опоздания на работу, задержки сдачи документов и отчетов. Стоит отметить, что почти каждый клиент сталкивался с ситуацией: менеджер по продажам долго пытается реализовать продукт, берет у вас электронную почту для того, чтобы выслать коммерческое предложение. Вы ждете час, два, три, а письма все нет! С менеджерами такой компании уж точно не стоит иметь дело.

2. Суета

Повышенная суетливость приводит к плачевным результатам. Для менеджера главное быть честным с самим собой и клиентом. Необходимо четко знать цель переговоров и предполагаемый результат от проводимых действий.

3. Отсутствие дальнейших планов

Умеете ли вы строить гипотезы с клиентом и «мечтать» вместе с ним? Только тот менеджер, чьи слова по-настоящему заинтересуют клиента и с помощью которых он начнет мечтать о большем заработке или продвижении по карьерной лестнице, будет востребован на работе!

4. Аргументы не по делу

Разделите своих клиентов на 3 блока: те, которые немедля переходят к дальнейшим действиям, те, которые ценят дружеские отношения, и последние, любящие цифры и графики. Возможно ли это сделать? Вполне. Теперь к каждому типу необходимо подобрать свои аргументы. Первых оставим без комментариев, так как с ними все достаточно просто. Поговорите со вторыми на отвлечённые темы, ну а третьим представьте результаты в диаграммах. Все достаточно просто!

Избавьтесь от представленных «грехов» менеджеров по продажам, и повышение не заставит себя долго ждать!

Write a Reply or Comment