Консалтинговая Компания Системы Продаж - Эра вовремя замеченных возможностей

Месяц: Март 2017

28 Мар

10 характеристик ужасного руководителя отдела продаж 

Руководитель отдела продаж – ответственная должность, от которой зависит эффективность реализации товаров и, в конечном итоге, развитие и процветание компании. Выбрать подходящую кандидатуру крайне сложно, поскольку только в процессе работы появляется наглядная картина положительных или отрицательных перемен в области продаж. Но по определенному комплексу некоторых характеристик можно сделать вывод о непригодности потенциального кандидата для работы […]

24 Мар

7 техник по увеличению продаж

Предприниматель, чей бизнес связан с продажами, всегда обеспокоен проблемой увеличения объемов этих самых продаж. Все объясняется просто: растут продажи – бизнес идет в гору, а если объемы падают – время задуматься и искать варианты и способы улучшения своей деятельности. Мы приведем самые распространенные и эффективные техники увеличения продаж. Но каждый должен помнить, что к внедрению […]

22 Мар

Психологические уловки в продажах.

Психология и маркетинг – неужели это понятия могут быть связаны между собой? Ответ положительный, более того, гуру маркетинга даже разрабатывают специальные рекомендации, посвященные тому, какие психологические уловки могут повысить уровень продаж. Воздействовать на бессознательное, манипулировать им, четко представляя свои задачи, но при этом, чтобы о данном воздействии не догадывались покупатели – это искусство. Кто-то действует […]

20 Мар

Как продавать во время кризиса? 

Кризис – это слово, которое сегодня знакомо каждому. Это явление связано с экономикой, с падением прибыли бизнеса и падением реальных доходов большей части населения. А как продавать в таких условиях? Несколько очень несложных советов от экспертов позволят пересмотреть подходы к продажам, выработать свои варианты антикризисных программ. Покупатель: что изменилось? Даже в период очень серьезного кризиса […]

14 Мар

8 способов противостоять снижению продаж

Снижение продаж – явление вполне обычное для всех сфер бизнеса. Необходимо быть к этому готовыми, не опускать руки, так как очень часто именно в этот период испытаний находятся скрытые резервы. Кто знает, может быть, именно трудности позволят вывести бизнес на новый виток, в любом случае – всегда надо действовать! Какие предлагаются способы, чтобы противостоять снижению […]

10 Мар

Показатели эффективности работы отдела продаж

Прибыль компании зависит, в том числе и от эффективности работы отдела продаж. Это значит, что необходимо провести анализ работы, чтобы получить достоверную информацию о деятельности, сделать оценку маркетинговому плану, выявить, компетентны ли сотрудники. Какие показатели должны быть принято во внимание? Что важнее – количественные или качественные параметры? Об этом и многом другом пойдет речь в […]

09 Мар

Мотивация сотрудников отдела продаж: секретные инструменты руководителя.

Руководитель компании или глава подразделения по продажам должен постоянно мотивировать подчиненных, которые на него работают. Ведь время от времени в работе даже самого опытного сотрудника встречаются неудачи и препятствия, которые не позволяют ему двигаться вперед. Это влияет на результаты работы всей компании и оказывает определенное психологическое давление на продавца. В результате он теряет веру в […]

06 Мар

Зачем нужна CRM?

Автоматизация различных процессов в бизнесе – явление сегодня вполне привычное. Эта необходимость продиктована временем, и даже самые консервативные и скептично настроенные к инновациям бизнесмены признают эффективность специализированного программного управления. В то же самое время, сфера отношений с клиентами часто «выпадает» из обзора, а система учета если и ведется, то, скорее всего, хаотично. И вот здесь […]

03 Мар

Как увеличить продажи рекламному агентству?

«Реклама является двигателем торговли» – этот известный лозунг сами рекламщики часто забывают. Рекламные агентства не всегда эффективно продают свои услуги. Многим кажется, что для достижения успеха стоит проявить больше творчества, креатива, и клиенты придут. На практике все сложнее. Рекламный рынок имеет свою специфику. Для его освоения нужно знать основные положения маркетинга, тонкости продаж. Какие приемы […]

01 Мар

Искусство продаж или существуют ли суперпродавцы?

Эффективность продаж во многом зависит от продавцов, то есть тех, кто непосредственно занимается этой деятельностью. Логически размышляя, приходим к выводу, что чем выше квалификация, гениальнее продавец, тем лучше результат. Так кто же такие суперпродавцы? Ими рождаются или все необходимые навыки и знания приобретаются уже на практике, на собственных ошибках и с традиционным набиванием шишек? Кто […]